Изменения в логистике, разворот на Восток и новые требования государства – международная торговля за последние три года пережила настоящую трансформацию. О том, как бизнесу выживать и расти в новых реалиях, мы поговорили с Анной Фомичевой, предпринимателем, экспертом-практиком с опытом работы в товарном бизнесе и международной торговле с 2008 года.
Анна Фомичева – соучредитель группы компаний A2Group, в которую вошли таможенный представитель, импортная компания, платежный агент, цифровая платформа для бизнеса DIGITAL ВЭД, Академия международного бизнеса, питомник растений в Крыму. Анна также является Председателем Комитетов по ВЭД и цифровизации в МРО «Деловая Россия» и международной торговли в МГО «ОПОРА РОССИИ», советником по ВЭД сообщества МП Селлер, преподавателем «Сколково» по программе Экспортеры 2.0 и организатором масштабных форумов по работе с Китаем – Международный торговый форум и China Business Forum, экспертом в СМИ: на радио и ТВ.
Как последние годы повлияли на международную торговлю и логистику?
Пандемия внесла свои корректировки в международную торговлю. В этот период бизнес в России столкнулся закрытыми границами, трудностями с логистикой, ростом цен, в частности тарифов на транспорт. Далее – СВО и санкции, которые нарушили привычные цепочки поставок. Многим компаниям пришлось перестраивать внешнеэкономическую деятельность, которая годами была сформирована с Европой, на Китай.
Какие принципы сегодня являются ключевыми для роста в международной торговле?
Главный принцип выживания и роста в международной торговле – работать в соответствии с законодательством и без посредников, поскольку наше государство взяло вектор на обеление внешнеэкономической деятельности.
Что вы имеете в виду под «обелением» ВЭД?
С этого года вводится система подтверждения ожидания товаров (СПОТ), которая будет действовать с 1 апреля 2026 года. Она коснется импортеров из стран ЕАЭС, автоперевозчиков. Цель нововведения – минимизировать случаи незаконного ввоза товаров в оборот на территории РФ.
Также с 1 октября маркетплейсы официально станут налоговыми агентами ФНС (№ 289-ФЗ). Площадки будут выявлять налоговые риски у селлеров (дробление бизнеса, превышение лимитов доходов для спецрежимов и т.д.) и передавать эту информацию в налоговую. Кроме того, теперь МП не смогут в одностороннем порядке менять комиссии, запускать скидки за счет продавца или блокировать без объяснений. Новые правила позволят вернуть контроль над ценообразованием и репутацией площадок.
Как эти изменения отражаются на e-commerce и маркетплейсах?
На примере ЕКОМ мы видим, что сегодня выживают компании, у которых выстроены процессы прямых закупок, потому что бизнес на перепродаже товаров, купленных на Садоводе или в Люблино, на маркетплейсах больше не работает. Эта конструкция рухнула ввиду обеления экономики. Но также стоит отметить, что сами китайцы выходят на маркетплейсы и создают конкуренцию российским селлерам.
Какой формат работы вы считаете единственно правильным сегодня?
Предпринимателям нужно пересчитать собственную финмодель бизнеса, выстраивать прямые связи с китайскими фабриками, полностью перестраивать внешнеэкономическую деятельность и работать в белую – это основные принципы международной торговли сегодня. И, конечно, в этом нужно разбираться. Ранее, ввиду высокой маржинальности на перепродаже китайских товаров, бизнес-процессы можно было отдать на аутсорс, поэтому на них мало обращали внимания, но сейчас для бизнеса крайне важно строить свою ВЭД.
